Bien vendre son bien immobilier
Vendre son bien immobilier
Découvrez avec immobilier-immobiliers toutes les démarches à suivre lors de la vente d'un bien immobilier.
Concernant la solvabilité d'un acheteur, quelques règles de base doivent être suivies. Si vous avez optez pour un vente en agence immobilière, dans ce cas vous ne vous occuperez de rien !
En revanche, si vous avez décidez de vendre votre bien immobilier vous-même vous devez vous méfier. En général, les banques admettent que les mensualités d'un crédit ne doivent pas dépasser 30 %. De plus, il est essentiel que l'acquéreur dispose d'un apport au moins égal aux frais de notaire. Cela le rend plus crédible au yeux du vendeur.
Lors d'une vente, la question existentielle est liée au choix du vendeur : vous-même ou agent immobilier ?
Avec immobilier-immobiliers, trouvez les avantages et les inconvénients de ces deux modes de vente.
Enfin, lors de la vente d'un bien immobilier on a tendance à croire qu'il plaira à tout le monde. Sachez pourtant que les goûts et les couleurs de chacun sont parfois bien différent. Pour remédier à cela, n'hésitez pas à faire appel à un home stager, qui vous donnera des conseils pour dépersonnaliser vos intérieurs, sur l'aménagement et la décoration à l'aide de mobiliers et d'éléments de décoration neutres.
Comment vérifier la solvabilité d'un acheteur ?
Les agents immobiliers s'assurent en général de la solvabilité des candidats acheteurs avant d'organiser la visite d'un bien qu'ils proposent à la vente (afin d'éviter les visites inutiles).
Côté propriétaires, lorsqu'ils opèrent en direct, l'idéal est de faire de même. Il faut donc se résoudre à ouvrir sa porte à toutes les demandes. Mais ensuite, si les discussions s'engagent, il faut en revanche impérativement s'assurer avant la promesse de vente de la capacité de l'acquéreur à financer l'achat.
En pratique, il est aujourd'hui admis que le poids des mensualités d'un crédit ne doit pas dépasser 30 %. Sachant d'une part que cette norme officieuse ne doit pas être prise pour argent comptant et que les dossiers de crédits sont appréciés en fonction de divers critères.
D'autre part, il convient que l'acquéreur dispose d'un apport au moins égal aux frais de notaire.
Comment déterminer le juste prix?
Trouver le prix du marché pour que la vente se réalise est un exercice délicat.
L'enjeu central de la vente d'un bien immobilier est évidemment son prix. S'il est fixé trop bas, le vendeur fera une mauvaise affaire.
À l'inverse, s'il est trop haut, il lui sera difficile de trouver un acheteur. Il importe donc de déterminer le juste prix.
Afin d'être au plus près d'un juste prix, il faut se fier aux valeurs de marché déterminées à partir des dernières transactions constatées au même endroit pour des biens équivalents.
Les statistiques publiques, notamment celles que les notaires publient régulièrement, sont très intéressantes (mais insuffisantes car elles ne tiennent pas compte des particularités de chaque logement).
Il faut donc les corriger vous-même, ou, mieux, vous renseigner ou bien faire appel à des agents immobiliers qui, en principe, connaissent bien le marché.
Des services d'évaluations sont aussi proposés sur Internet. Cependant, leurs performances sont parfois moins fiables, en particulier dès qu'il s'agit d'évaluer des biens situés en dehors de la région parisienne.
Vendre avec une agence immobilière
Que vous soyez vendeurs, acquéreurs ou locataires, un agent immobilier est là pour vous faciliter vos démarches (cf. rôle d'un agent immobilier).
L'agence immobilière s'occupe de tout, enfin presque!
- Elle évalue votre bien, prépare le descriptif, affiche votre offre et passe les annonces nécessaires (via les journaux et Internet).
- Elle reçoit les appels, explique le type de biens, accentue son discours sur les avantages, apporte des précisions sur le quartier, gère le carnet de rendez-vous,...
- Elle est en charge des visites (avec ou sans votre présence, selon vos directives).
- Elle joue également le rôle d'intermédiaire lors de la négociation.
Une fois donné l'accord de principe à la vente, elle établit la promesse de vente puis fait le nécessaire pour que celle-ci se transforme en acte notarié définitif. C'est la tache la plus importante et la plus difficile. Elle vous enlève ainsi une grosse épine du pied.
Vous serez conseillé sur le plus juste prix
Bien des particuliers croient que l'on vend plus cher en vendant soi-même. Cette idée est fausse : sauf exception, la loi du marché vous ramènera à la réalité et à baisser vos prétentions.
L'agence est la mieux placée pour évaluer votre bien immobilier au prix le plus juste. De nombreux paramètres entrent en jeu : situation, âge du bien, état général, exposition, confort, environnement, évolution du quartier. Le bien est de plus évolué en fonction des tendances du marché.
Avec l'aide d'une agence, vous aurez de meilleures garanties sur votre acheteur
Lors de la visite, l'agence sait poser les bonnes questions sur la solvabilité des acheteurs potentiels (cf. Comment vérifier la solvabilité d'un acheteur?) et ce qui à trait à leur possibilité de financement. Vous éviterez ainsi les mauvaises surprises comme l'annulation d'une vente au dernier moment, faute de ressources suffisantes des acheteurs.
Valoriser un bien avant sa mise en vente
Immobilier, valoriser un bien : VENTE
Comment valoriser un bien immobilier avant sa mise en vente ? Il est essentiel de bien présenter sa maison ou son appartement afin de retenir l'attention des acquéreurs potentiels et de les amener ainsi à la vente.
Quelques interventions peu coûteuses peuvent faire toute la différence.
- le rafraîchissement des murs (peinture,...) et des sols (vitrification du parquet,...)
- l'entretien du jardin (tonte de la pelouse, taille des haies, plants de fleurs pour plus de convivialité,...)
Pour valoriser son bien immobilier à vendre, inutile d'engager de lourds travaux, car l'acquéreur pourrait envisager un autre type d'aménagement.
Pensez par contre, avant chaque visite, à nettoyer votre maison afin de la rendre agréable : rangez les affaires, aérez, posez un bouquet de fleurs sur la table,... des petites astuces qui peuvent s'avérer être déterminantes dans le choix des visiteurs.
Essayez autant que possible de proposer un rendez-vous à une heure où votre intérieur bénéficie du meilleur ensoleillement.
Immobilier, valoriser un bien : LOCATION
Valoriser son bien immobilier en vue de le mettre en location est essentiel pour plusieurs raisons :
- locataires exigeants,
- obligation de la part du loueur de proposer un logement décent et aux normes
- un bien immobilier correctement entretenu incite les locataires à le laisser toujours propre
Refaites si besoin les peintures, équipements (four, plaque de cuisson, chaudière…) en bon état de marche.
Si vous louez un meublé, choisissez des meubles et des accessoires (matelas, vaisselle….) présentables et de bonne qualité.
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Immobilier, valoriser un bien : HOME STAGING
Un autre moyen pour valoriser son bien immobilier, faire appel à une agence de home staging.Le home staging est actuellement à la mode, il permet de valoriser son bien immobilier afin de le vendre ou de le louer plus rapidement et à un meilleur prix.
Le home staging passe par la dépersonnalisation, le nettoyage, le désencombrement, l'aménagement et la décoration du bien immobilier à l'aide de mobiliers et d'éléments de décoration neutres.
Un logement ne s'achète pas comme un vélo... L'affectif joue un rôle essentiel dans la prise de décision, donc même si cela vous contrarie un peu, il faut y mettre un peu de convivialité, mais sans trop exagérer. Cela pourrait paraître louche!
Rédiger une promesse de vente
Elle constitue un élément essentiel de la relation acheteur/vendeur.
Elle correspond officiellement à la vente. C'est en effet à ce moment que le vendeur et l'acheteur scellent leur accord à la fois sur le bien immobilier et le prix. D'où l'importance de cet acte qui peut se faire ou non devant un notaire.
Plus le document est détaillé et complet, moins les risques de contestations ou de conflits ultérieurs sont importants.
Les identités et états civils respectifs de chacune des parties doivent obligatoirement apparaître comme le calendrier de la vente définitive et les éventuelles conditions suspensives. Divers documents doivent également être joints comme les copies des avis d'imposition de la taxe foncière et de la taxe d'habitation, pour un bien en copropriété, des précisions sur les travaux votés et non encore exécutés et qui seront en toute logique à la charge de l'acquéreur ...
En clair toute information susceptible d'éclairer le consentement de l'acheteur est à indiquer.